Poznáte to – jedného dňa sa zobudíte, dáte si šálku kávy a dohodnete sa s manželom, že už je načase. Že už je načase predať byt a nájsť si niečo, čo viac vyhovuje Vašim predstavám a potrebám. Tak si teda sedíte pri tej šálke kávy a rozmýšľate, čo všetko treba spraviť. Keď zistíte, že je toho pomerne veľa, radšej dosypete trošku kávy do kávovaru a spravíte si k tomu premýšľaniu druhú šálku.
Keď sme predávali svoj prvý byt, mali sme jasnú predstavu – predať ho čo najrýchlejšie za čo najvyššiu možnú cenu. Nie veľmi prekvapivé, však? 🙂 Ale ako to docieliť? Začínali sme tak, že sme si určili, čo chceme a následne sme sa zamýšľali, čo všetko pre to musíme spraviť. Pri káve. Alebo lepšie povedané pri kávach, pretože to bolo, verte mi, nie veľmi ľahké. V priebehu niekoľkých dní sme sa stretli s niekoľkými realitnými maklérmi. Väčšina z nich boli priemerní predajcovia nehnuteľností. Ničím nás nevedeli okúzliť. No dvaja to dokázali. Jeden nás prekvapil veľmi milo a naopak druhý sa neukázal vôbec v dobrom svetle.
Začneme tým, ktorý bol pre nás na jednej strane sklamaním, no na strane druhej nám ukázal presne to, ako náš byt predávať nechceme. Išlo o pani realitnú maklérku, ktorá sa prezentovala ako veľká odborníčka na nehnuteľnosti v danej lokalite. Po tom, ako sme jej predostreli našu predstavu o cene a rýchlosti predaja bytu, sa na nás len ironicky usmiala. Snažila sa nás presvedčiť, že momentálne predáva desiatky nehnuteľností a za súčasného stavu realitného trhu nemáme šancu predať byt za nami požadovanú cenu a už vôbec nie za nami požadovaný čas. Ponúkla nám jedno „riešenie“ – predať byt pod cenu – a v tomto prípade bola otvorená aj trochu rýchlejšiemu predaju. Boli sme si vedomí, aký byt predávame. Veľký, nádherný a svetlý byt. Dokonca sme v byte spravili home staging. Pripravili sme byt na predaj, investovali do neho dodatočné prostriedky a čas. Aby ste mi rozumeli, som človek, ktorý si nechá poradiť. Ktorý si vypočuje rozumné argumenty a je ochotný ich zvážiť. No navrhnúť klientovi predať krásny byt hlboko pod cenu len preto, že sa realitnej maklérke nechce vynakladať úsilie pri predaji nehnuteľnosti, pre mňa rozumným argumentom nebolo. Tak sme sa nevzdali a čakalo nás milé prekvapenie.
Stretli sme sa s ďalším maklérom. Vošiel do bytu s úsmevom a dôkladne si ho popozeral. Od začiatku našej komunikácie mal jasnú predstavu a stratégiu. Videl v našom byte potenciál a pokojne nám vysvetlil všetky kroky, ktoré by pri predaji našej nehnuteľnosti podnikol. Doslova nás ohúril. Zároveň nám ponúkol exkluzivitu, ktorú nám do detailu vysvetlil. Rovnako nám vysvetlil úskalia, ktoré by nás čakali, keby sme sa rozhodli inzerovať byt sami, prípadne prostredníctvom viacerých realitných kancelárií. To, že by náš byt ponúkalo viacero predajcov, by totiž vôbec neznamenalo vyššiu šancu na predaj, práve naopak. Každá realitná kancelária by si nastavila svoje ceny a svoj spôsob predaja, čo by viedlo len k chaosu. V prípade, že by sme byt predávali sami, by sa mohlo stať, že niekto, aj bez nášho súhlasu, použije naše fotografie a pokúsi sa byt predať s vidinou získania provízie. No bol by v tom poriadny neporiadok. Množstvo inzerátov na ten istý byt, strata dôvery kupujúcich – to všetko by celý proces predlžovalo a cena bytu by neustále klesala.
Exkluzivita v zrozumiteľnom podaní totiž znamená, že realitná kancelária urobí svoje maximum, aby Váš byt predala. Ide o celý balík služieb, ktoré zabezpečí a ktoré nemusia ležať na Vašich pleciach. Od prípravy nehnuteľnosti na predaj (home staging), cez profesionálne fotenie, zverejnenie inzerátu, starostlivosti o klientov, až po právne služby. Na Vás je len rozhodnutie s exkluzivitou súhlasiť.
Keďže sme mali byt v štádiu „po home stagingu“, pán maklér urobil niekoľko veľmi profesionálnych fotografií. Pred uverejním inzerátu sme si ešte raz všetko prešli. Či už fotografie alebo text samotného inzerátu, ktorý tiež navrhol on. Mala som z toho veľmi dobrý pocit. Nádherné fotografie a spôsob, akým maklér pristupoval k predaju, spôsobili, že na byt sa v priebehu doslova niekoľkých hodín prihlásilo niekoľko záujemcov. A verte či nie, byt sa predaj hneď po prvej obhliadke.
Profesionálny prístup a servis realitnej kancelárie zabezpečí Vašej nehnuteľnosti tú najlepšiu starostlivosť. Nemusíte sa strachovať, mať starosti, zháňať a naháňať sa. Môžete zveriť celý proces predaja do rúk niekomu, kto má naozaj záujem o dobre odvedenú prácu.
Pre tých, čo nemajú čas čítať:
Exkluzivita pri predaji nehnuteľnosti v reálnom živote znamená, že realitná kancelária pristupuje k Vašej nehnuteľnosti ako k svojmu dieťaťu. Postará sa o ňu najlepšie, ako vie. A výsledok naozaj stojí za to. Investuje do predaja svoje peniaze a čas, pretože je v jej záujme, aby sa Vaša nehnuteľnosť predala čo najvýhodnejšie, za čo najlepších podmienok. Nebojte sa a choďte do toho, exkluzivita Vám zabezpečí tú najlepšiu cestu predaja nehnuteľnosti.
KRISTIna
